Vendas de fim de ano: Black Friday e Natal

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O consumidor virtual está aí, 24 horas por dia, pronto para ser impactado por tudo o que sua empresa tem a oferecer neste fim de ano. O mercado se encontra cada vez mais maduro e com projeções econômicas em desaceleração. Isso, porém, não pode ser encarado apenas de forma negativa. A realidade atual tornou o comprador mais atento e seletivo, o que aumentou a busca por oportunidades de bons negócios. Essa é uma característica muito aderente à proposta da Black Friday, por exemplo.

No cenário do Marketing Digital, muito se discute sobre qual das grandes datas de venda no fim do ano rende melhores resultados: Black Friday ou Natal. Por se tratar de uma única sexta-feira, a Black Friday tem maior concentração de investimentos em marketing em um dia, o que garante um retorno sobre investimento (ROI) maior sobre as ações realizadas.

A Black Friday finalmente acordou para o mercado nacional nos últimos anos após um empurrão dos consumidores. Seu papel crítico foi fundamental para que os lojistas entendessem melhor o comportamento de cada cliente, o que garantiu o preparo de ofertas mais exclusivas.

Essa é a época em que o consumidor mais faz pesquisas online. Por isso, o site e as redes sociais devem estar “no ponto”. No caso da Black Friday, o planejamento das ações é ainda mais importante do que o desconto que o lojista oferecerá.

Fonte: Revista Locaweb